Welcome to南京化学试剂股份有限公司!

025-58369808

经销化学试剂

author:南京化学试剂股份有限公司

【Font size: big medium smail

time:2020-09-02 08:38:02

本文由南京化学试剂股份有限公司提供,重点介绍了经销化学试剂相关内容。南京化学试剂股份有限公司专业提供化学试剂公司,探索试剂,生物试剂公司等多项产品服务。公司成立于至今,坚持用服务打动人心,用质量打造口碑,立志成为行业内的领军。

经销化学试剂这个问题太宽泛了。要看你是经销商还是厂家了。估计你是想做经销商,因为做厂家要投入巨资和人才储备,时间周期也很长。即便你是做经销商,这个问题也是好大的一个问题。我试着聊下吧:整体上来说要看你的目标群体和产品类型先聊下产品类型现在医院买医疗器械基本分为两大块:设备和耗材。目前设备基本都是走的招投标的路子,耗材多数医院自行采购,或者通过内部招标的方式采购。相对而言,耗材的利润会大很多,特别是三甲医院。为什么说要考虑产品类型呢,因为不同的产品的营销方式通常不一样。目前医疗器械市场上购买的设备大头是三大块:检验科、超声和放射。检验科常规设备就是生化、尿液分析仪、血球、化学发光等等。这类产品在运行的过程中需要试剂和耗材,这块利润巨大。举例子来说,一个人口在20万的县一级人民医院,尿成渣每年大约在3万个标本量,以国产设备来估算(国产设备和进口设备试剂的价格差别很大),每个标本经销商获取的毛利润大约在7-10块(具体要看你跟医院签订的合同),每年估计有20-30万左右的收入。而拿一台仪器的价格也就在20万左右,如果医院使用这个设备5年,意味着你投入20万,大约有100万左右毛利。因此,检验科的很多设备都是投放的,什么叫投放,就是经销商免费送机器,医院从经销商处购买试剂。注:投放产品的这种操作方式一般来说是不允许的,卫生部和各地的财政部门都明确禁止。但是在现实营销中,这种方式占了大头。超声科的设备就是我们通常说的B超,现在稍微好一点医院都在买彩超。放射科的常规设备就是X光机、DR,CT,核磁共振等。说白了就是拍片子。超声和放射科的设备三家医院用的比较多的还是进口的,特别是高端的设备,比如核磁共振,基本都在上千万。这类设备多数还是要考医院自己买。有没有投放的呢,有,有些医院资金不够,就有经销商买一台核磁共振给医院,产生的收益大家按一个比例分成。这类设备通常金额比较大,跟单的周期相对较长,一般也要通过招投标的方式进行采购。除了以上三大类的产品,其他的产品路子基本差不多。上面是简单的说了产品。在花点时间说说目标群体。这几年国家在医疗领域投资的钱是相当多,省、市、县一级的医院基本在设备上已经相当的不错了。目前比较薄弱的是乡镇卫生院。当然,一些中西部地区的市县一级医院的设备不怎么样我们就不说。省一级的医院早就被各大经销商和厂家瓜分完毕了。县市一级的也差不多七七八八瓜分的差不多了。大的医疗设备厂家现在都开始布局乡镇卫生院了。但是乡镇卫生院从资金到人员还是处于起步阶段。换句话说,现在要插手省市县一级的医院难度已经很大了。说的比较零散,总结几句来回答你的问题:怎么做医疗器械的生意。回答是:人脉。再简单一点回答是:你认识几个院长。现在医院的设备耗材都是一把手说了算,大一点的设备要更高级别的领导来说了算,所谓招标多数的时候是走过场。我听说一个县人民院买一台彩超,金额无非200万左右,结果有4个县一级的常委还3个市里的常委打招呼。所以,没有医疗领域的人脉关系,你还是别搀和这趟洪水了。这行及其的复杂,非一般的人能做,风险也巨大,因为涉及的回扣多,是重点被监管的区域,每年都有大批的人落马。如果你真的想做,建议你先去一些厂家做业务员,熟悉下设备和行业情况,积累了一定的资源后在做经销商。经销化学试剂经销化学试剂